AADESA, la gerenciadora de hoteles, reconoce que su principal canal de venta es el propio, a través de la web de sus hoteles, el call center y mail. Y luego, en importancia de fuerza de venta se destacan Booking, Expedia, Despegar, Hotelbeds y Hoteldo, con injerencia variable de acuerdo a cada hotel y destino.
Los hoteles menos vendidos por estas grandes OTAS son los boutique, exclusivos, en los que el agente de viaje sigue teniendo un papel preponderante, según pudo saber REPORTUR.com.ar.
Sin embargo, para una firma como AADESA, Despegar.com se convierte cada vez más en estratégico por ofrecer tarifas variables, mapeo de tarifas y reembolsables que permiten cancelación. «Despegar es un jugador que llegó para quedarse en la hotelería (…)”, dijo el director Iñaki González Arnejo en exclusiva para REPORTUR.com.ar
Hotelbeds en la venta mayorista y Hoteldo en minorista, también se han vuelto dos partners importantes para la desarrolladora y gerenciadora que atribuye su crecimiento a saber hacer del negocio hotelero una economía de escala.