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El CEO de Jumbo Tours, Ginés Martínez, señaló que la distribución online de la compañía ha crecido en los principales destinos de República Dominicana luego de haber reforzado toda la contratación hotelera de su banco de camas.
“Jumbo Tours es una empresa principalmente de servicios de receptivo y como tal también estamos en un proyecto de crecimiento para lo cual estamos presentando propuestas muy interesantes a los principales Operadores en LATAM, no solo basada en precios muy competitivos sino especialmente en la calidad de nuestros servicios, tanto a nivel de transporte como de atención a sus pasajeros, para lo cual tenemos diferentes opciones de servicio personalizado a aquellos que desean reforzar su propia marca en destino, o marca blanca para aquellos operadores que revenden a otros y necesitan este formato”, dice Martínez en diálogo con REPORTUR.mx.
Además, agrega que nota una mayor competencia en el segmento B2b en LATAM donde “nuevos players se están posicionando e intentan afianzarse y es cierto que en algunos casos con estrategias agresivas en sus márgenes”.
Por la disputa en busca del cliente ve afectada la rentabilidad, pero dice que el negocio no solo es una cuestión de precio.
“Es importante tener el mejor precio en cada momento y la disponibilidad necesaria y esto se consigue estableciendo una estrecha relación comercial y personal con los principales hoteleros de los destinos. A todo esto habría que añadir que en el caso de Jumbo Tours Group, por su actividad dual, bedbank y DMC, tenemos mucho más margen de maniobra y somos capaces de minimizar el impacto de estas estrategias”.
Martínez sostiene que la ocupación en Cancún está en su mejor momento y que el proyecto de Jumbo Tours se basa en la captación de clientes en todos los mercados de América latina (Jumbotours revela su estrategia en Latam desde su hub de Cancún)
“Con la creación de nuestro Hub en Cancún, estamos pilotando la apertura de mercado emisores como Brasil, lo que nos facilitará un crecimiento sostenido en estos próximos años”, finaliza.
